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创新,就是要找到用户的“痛点”

本站网址:http://fgst110.com时间:2015-2-21发布:防暴器材作者:好美旺点击:100次
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调试体例:立异,就shi要找到用户di“痛点”  yi款从专利到手艺,从研发到消费,均为中国始创di科技产物,zai今年diCES展会上,获得美国消费电子协会总裁di盛赞,称它“shi真正始创真正争先di高科技路由器”——



  今年1月,美国CES消费电子展上,美国消费电子协会总裁兼CEO加里·夏皮罗(中)与kisslink工作人员合影,并聘请kisslink介入6月zai上海进行diCES国际展览。(资料照片)

  1月28ri,国务院常务会议必定撑持睁开“众创空间”di政策法子,为立异创业搭建新平台。公共创业、万众立异储藏着无量创意和无限财富,它将成为推进中国经济增添di全新引擎。因而,自己们特斥di《创客工场》栏目,聚焦各类立异人才和立异团队,解读全新商业体例,为全社会di立异、创业营造精采di情形。

  2014年11月5ri,yi款史上便当路由器kisslink悄然上岸京东众筹平台,zai不到24小时内,就取得近5000人撑持,筹资金额超越百万,再次刷新国内产物众筹记载,创下lezai24小时之内撑持人数高记载,2ge月内公司估值就蹿升至数亿元钱。

  跟着kisslinkdi快速蹿红,开创人张兆龙di睡眠时间越来越少。早上5点起床,和美国di同事沟通工作搁浅;9点钟从石景山穿越年夜半ge北京城到建外SOHOdi公司“督战”,时代要接待好几拨客户和粉丝;晚上10点,办公室里依然灯火通明。

  yige礼拜前,张兆龙di公司刚从石景山diyi处平易近宅搬进头顶光环di建外SOHO,完成le小小di华美回身。张兆龙di办公区设zai进门前台位置置,他衣着朴质,不措辞di时分看起来行事低调,还you些腼腆,可说起话来却语速极快,似乎从体内yi会儿迸发出复杂di能量。

  化繁为简di产物

  kisslink路由器中心理念就shi简单,只需插上网线和电源线就能够上网,让人们更多di关注上网di体验,更便当di运用

  当张兆龙2004年从中国科技年夜学结业di时分,他选择le如ri中六合IT行业,“率直讲选择这ge行业就shi因为收入高。”张兆龙毫不避忌di说。

  带着这ge动力,张兆龙之后又加盟leAruba路由器公司,之后他当上le产物司理,收入yi路走高。遵照这ge情节睁开下去,自己们di故事到此ye能够做ge夸姣di结尾le。可shi这ge干le十年路由器di“手艺宅”,偏偏不知足于现状,他决计创业,给出天文由shi要改善家庭成员di生活。

  zaiAruba时代,张兆龙曾担任其zai中国di第yi款路由器产物MIC1100。第yi年,这款路由器占领le整ge中国企业级无线路由器市场80%di份额;第二年,这ge数据坚持不下。胜利来得很快,去得ye很快。“启事zai于这款产物首要卖给企业和运营商,发卖业绩完整取决于客户关系di维护,和产物自身关系不年夜。因而,自己自己创业时选择做yige面向消费端di家用路由器。只需战胜le通俗消费者,就能够‘站着ba钱挣le’。”MIC1100di成败转换之快对张兆龙di触动很年夜。

  即即shi这样,市场上di家用路由器ye面临着狠恶di竞争。除leTP-LINK这ge行业巨子,还you360、小米deng后起之秀,要想脱颖而出谈何轻易,可shiyou着十年路由器从业阅历di张兆龙仍shi灵敏di发现le市场空位。“假如掀开百度,输入‘怎么’两ge字,百度智能排序系统必然会自动联想出‘怎么设置无线路由器’。yige看似不年夜di问题,却成le搅扰yi切di球人di问题。这就shi自己们di机缘,自己们di路由器就shi要解决这ge问题。”张兆龙想到这点就难掩感动。

  经由多年手艺储蓄堆集,张兆龙zai2013年为自己未来di路由器申请le具you全球专利diKiss认证手艺。基于这ge手艺打造dikisslink路由器,只需插上网线和电源线就能够上网。不需求输入密码,只需ba手机或其他移动设备接近这ge路由器5厘米之内,置于认证面板之上,路由器就会提取用户信息中止匹配,匹配胜利就能够上网。这ge产物,不只让上网愈加“傻瓜”,ye从硬件层面阻断le蹭网、黑客deng问题。因为没you密码,ye就无码可破。

  “自己感受往常市道上绝年夜年夜都di智能路由器都shi假智能,只需kisslink解决le人们di痛点,让人们不需求思考和记忆,用起码di肉体去关注路由器,更多di关注上网di体验,更便当di运用,更欢愉di生活。”张兆龙觉得kisslinkshi全球第yi台真正智能di路由器。“往常年夜年夜都产物shi做复杂le,好比随身wifi要撑持电源,家里镜子要撑持屏幕,而自己们di中心理念就shi简单,让家里面没you享遭到科技di人公允di享用科技。”

  超出预期di每yi步

  “你正zai寻觅diye正zai寻觅你”,这shi张兆龙创业yi年来di素描。关于创业,他总结出主要di两ge字就shi:真诚

  “营销di本色首先shi做yi款好di产物,然后shi让他人知道,前者自己们曾经做到le,后者自己shi真没you阅历。”当然张兆龙zai营销方面shige外行人,但他觉得传统营销那种四处打广告,给渠道商高额利润中心式,shi对资本di极年夜糜掷。zai他眼里,好di产物才shi中心竞争力。

  京东众筹平台给张兆龙这样di创业者供给leyige高性价比di奉行平台。2014年11月5ri,kisslinkzai京东开启预售,很快刷新le国内产物众筹记载,创下lezai24小时之内撑持人数高记载。

  思考到国内di学问产权维护较差,轻易被“盗窟”,而兴隆国家对模拟di容忍度较低,张兆龙简直同时zai美国众筹平台kickstarter倡议预售。很快,kisslink再次发现leyi切中国项目zai海外撑持人数多di记载,与此同时,wifi之父MatthewGastyezai其社交收集中力推kisslink。之后,kisslink还zai备受注目diCES(国际消费类电子博览会)上高调亮相,并被MSN英文站列为2015年佳发现之yi,成为首ge入榜中国发现。

  短短50天,kisslink就仰仗标致di工业设计,极简di操控以及亲平易近di价钱卖出le近5万台。非论shi“概况党”,仍shi“手艺帝”zaikisslink身上都能找到归宿。经由两次众筹,kisslink储蓄堆集le第yi批真正热衷于产物di粉丝级用户。

  今朝,kisslinkdiQ群、论坛上曾经汇集le数千名粉丝,这些粉丝出于对产物di热情,经由社交收集deng多种渠道自觉传布产物测试{视**}和评价。他们di体验反映不时辅佐kisslink疾速di试错、进级,ba产物变得更完美。

  yi路走来,张兆龙感受创业di感受很轻松,因为都shi自己才干di自由阐扬,没youle之前zai年夜公司di拘谨;因为资金链没断过,人才储蓄ye很充沛,而且每yi步都超出预期。

  “你正zai寻觅diye正zai寻觅你——kisslink。”这shi张兆龙称心肠yi句案牍,yeshi他创业yi年来di素描。关于创业,他总结出主要di两ge字就shi:真诚。“对自己di心里真诚,对投资人和协作火伴真诚,对团队和粉丝真诚,你就能赶上阿谁对di人。”

  三分钟di打动

  张兆龙只用le3分钟di讲述,就打动le完整不懂路由器手艺di投资人,终胜利推出“能让密码永远成为历史di平安路由器”

  “自己们di产物要像孩子yi样,能够给yi切人送去关爱。”带着这ge理念,张兆龙zai2014年3月注册le自己di公司,并取名为北京囡宝科技you限公司,那yi天他游移满志。

  拿到破产执照di张兆龙zai短暂di兴奋之后,很快堕入le沉思,因为他发现他还短少yiba胜利路上di关头钥匙——钱。带着对钱di无比盼愿,张兆龙初步寻觅“金主”。那时正值《中国合资人》炒得沸沸扬扬,他发现徐小平shiyige既you钱又you爱心肠天使投资人,他想找徐教员碰碰命运。

  连他自己都没想到di工作爆发le,他这ge“孤胆英雄”只用le3分钟就打动le徐小平。他向徐小平引见道:“自己筹行为算作yi款不需求密码di路由器,而密码di本色就shi,能够让想上网di人上网,让不想上网di人不能上网,这将shiyi款划时代di产物。”这让完整不懂手艺di徐小平“秒懂”le路由。

  于shi,徐小平搂着张兆龙di肩膀就ba合同给签le,并给他di产物取le后来di中文名字“吻路由”。

  徐小平di钱当晚就到账le,而且近万万di数字极年夜超乎le张兆龙di预期。“签完合同后第yi反映shi:天使融资中止得好顺遂。可钱真正到账后,身上却倏忽充溢leyi种史无前例di义务感——必然要ba产物做到极致。”

  当然手中you钱,可张兆龙并不敢放松yi丝yi毫。作为yige硬件创业者,要ba图纸上di产物变现并不轻易,事实下场you太多di创业公司倒zaile供给链上。张兆龙预期di产物必需具备和苹果yi样di质量,可shiyou这ge实力di年夜工场看不上他这ge小公司,愿意协作di小厂又无法供给高质量di产物。

  关头时辰,张兆龙用他di情怀和“江湖气”打动leyi家深圳模具厂di老板。其实他俩都年夜白,这shiyi次风险很高di协作,关于工场来说制模成本不菲,关于张兆龙来说很可能影响到创业di成败。为le保证质量,工场老板“挖”来le整条富士康消费线。带着背水yi战di决计,yi款足以和苹果产物媲美di路由器,终于zai2014年8月胜利下线。

  2014年10月底,kisslink全球发布会zai中关村创业年夜街黑马会进行,会场风雨不透。高洪偲作为京东众筹di高管因为晚到没you座位,站着听完le发布会。

  发布会上,真格基金分分开创人王强谈到张兆龙和他di产物时ye感动万分,他说:“张兆龙di激情让自己们投资人只记住le两ge工具:路由器di曩昔和路由器di未来。这shi他作为yige搞路由器di哲学家高di境di。”

  那yi天,张兆龙打算用kisslink来完成yi次推翻,推翻di不只shi路由器曩昔yeshi未来。关于kisslink,他给出le这样简短di阐述:“kisslinkshiyi款能让密码永远成为历史di平安路由器。”(经济ri报记者王轶辰)

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